大家好，小高來(lái)為大家解答以上問(wèn)題。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怎么做電商賺錢(qián)，個(gè)人如何做電商很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

一、電商怎么做運(yùn)營(yíng)能賺錢(qián)

1、受眾分析：

就是你的產(chǎn)品想賣(mài)給誰(shuí)？例如：一個(gè)做家紡的賣(mài)家，產(chǎn)品是賣(mài)給28歲到35歲左右的，對(duì)質(zhì)量比較有要求，也有一定消費(fèi)力的人。

市場(chǎng)上大把的119的四件套，這不是這群人想要的。市場(chǎng)上有大把非主流個(gè)性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡(jiǎn)單素雅，成熟穩(wěn)重，價(jià)格中上，這才是他們的定位。你店里的全部產(chǎn)品，都符合某一個(gè)目標(biāo)群體的多維度需求，這才OK受眾分析，許多店都是老板做好了，產(chǎn)品也大多都是現(xiàn)成的，就等你運(yùn)營(yíng)來(lái)搞了，這里簡(jiǎn)單說(shuō)。

二、2、淘寶競(jìng)品分析：首先要確定哪些是競(jìng)品，能直接把你的客戶(hù)搶走的產(chǎn)品，都是你的競(jìng)品。你說(shuō)買(mǎi)399元四件套的客戶(hù)，會(huì)不會(huì)沖著便宜就隨便去買(mǎi)150元的四件套？有些人說(shuō)，女人買(mǎi)東西是無(wú)腦的，價(jià)格承受范圍無(wú)限寬，用的了上萬(wàn)塊錢(qián)的包包，也穿的了39元的路邊攤鞋子，一定程度上，這句好正確。但這也是看產(chǎn)品的，用上萬(wàn)塊錢(qián)包包的女人，也吃的了5毛錢(qián)的小布丁冷飲。

但是，用上萬(wàn)塊錢(qián)包包的女人，會(huì)買(mǎi)低于200元的內(nèi)內(nèi)嗎？我想不會(huì)吧。床上用品貼身程度如此之高，有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不應(yīng)該忽視床品的質(zhì)量。那么150元的四件套，其實(shí)不是你399元四件套的競(jìng)品，無(wú)需過(guò)多的關(guān)注。有人這時(shí)候可能又要說(shuō)，一般店里的產(chǎn)品線(xiàn)，都是好多個(gè)價(jià)格區(qū)域的。最低有239的純棉四件套，然后往上有399元的60支貢緞，699元的提花80貢緞，4000的真絲。用店里的哪個(gè)價(jià)格帶去跟人家的競(jìng)品比？問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明你也已經(jīng)看到這里了，

我的回答：你用普通純棉四件套定價(jià)跟人家普通純棉四件套比，60支跟60支比，貢緞跟貢緞比。價(jià)格是一方面，花色，功能等是另外一些維度，多維度共同分析，確認(rèn)出競(jìng)品來(lái)。

3、淘寶流量分析：競(jìng)品確定后，分析哪些信息？流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺(tái)頁(yè)面給的個(gè)性化流量，廣告占比多少，PC無(wú)線(xiàn)比例怎樣等。不同品類(lèi)的流量結(jié)構(gòu)大體是有不同特性的。

比如海參這個(gè)類(lèi)目，流量池特別小，UV價(jià)值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶(hù)回訪(fǎng)的占比極高；比如服裝，很多中低價(jià)位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。回訪(fǎng)客占比就有限一些，畢竟服裝只有不停上新或大力促銷(xiāo)，才能大幅度吸引老客戶(hù)分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭(zhēng)取來(lái)的。

這樣你才能拿著老板的錢(qián)，知道把錢(qián)花在哪些地方來(lái)做提升而且，某些品類(lèi)的某些中高檔定位，活動(dòng)的爆發(fā)最厲害，典型的說(shuō)就是聚劃算你分析出你的目標(biāo)品類(lèi)，很多產(chǎn)品聚劃算爆發(fā)厲害，就想辦法做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)有人說(shuō)上聚劃算不易,，實(shí)說(shuō)容易也容易，當(dāng)然需要一定條件，沒(méi)條件，創(chuàng)造條件上。

4、銷(xiāo)售趨勢(shì)日銷(xiāo)售，7天銷(xiāo)售，30天銷(xiāo)售的情況是漲勢(shì)還是跌勢(shì)，漲跌幅度有多少？然后再回頭分析，這樣的銷(xiāo)售趨勢(shì)下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？

銷(xiāo)量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說(shuō)應(yīng)該是銷(xiāo)售趨勢(shì)營(yíng)造的好，流量自然增漲的快，除非你**被抓是例外，分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷(xiāo)售模型是怎樣的，想辦法通過(guò)促銷(xiāo)和廣告及活動(dòng)來(lái)打造一種銷(xiāo)量的增長(zhǎng)模型分析流量和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以給自己未來(lái)做爆款計(jì)劃時(shí)，有一定的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和框架，不會(huì)無(wú)腦的想出一個(gè)銷(xiāo)售公式，見(jiàn)過(guò)太多無(wú)腦的銷(xiāo)售計(jì)劃并能幫助你猜測(cè)平臺(tái)對(duì)于這個(gè)品類(lèi)的流量供給規(guī)則。

5、成本利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)多少，成本大約多少，包裝快遞扣點(diǎn)廣告成本大概多少？賺不賺錢(qián)？避免選到一個(gè)全平臺(tái)都在使勁燒錢(qián)的品類(lèi)擠進(jìn)去魚(yú)死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘你別不信，真有些品類(lèi)，許多商家都擠進(jìn)去想要攻占，最終落不到好處。

比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢(qián)后，放棄了。現(xiàn)在的老大依然是老大。比如海參類(lèi)目，曾經(jīng)在2014年下半年以前,老大坐擁整個(gè)市場(chǎng)的超過(guò)半壁江山。而現(xiàn)在，許多商家蜂擁而入，頭破血流，有些店刷單費(fèi)用一個(gè)月就要幾十萬(wàn)。別不信我們來(lái)算一算(3個(gè)店一天*400單,一單傭金14元,空包裹3元,扣點(diǎn)等等)最終算上廣告和推廣，虧死大批眼饞的人，最終放棄。比如女裝里的羽絨服，多少個(gè)工廠(chǎng)想開(kāi)辟線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)，最后燒掉一大筆錢(qián)，最終放棄。當(dāng)然，肯定有賺錢(qián)的，不否認(rèn)，但說(shuō)的是大方面。

6、定價(jià)策略：定價(jià)策略一般來(lái)講，想打造一個(gè)爆款，定價(jià)絕對(duì)是極其重要的一環(huán)，你說(shuō)你就憑著一個(gè)有夢(mèng)想的咸魚(yú)之身，堅(jiān)信自己進(jìn)入市場(chǎng)能打出一片自己的上海灘？大兄弟，你剛畢業(yè)吧。你說(shuō)你做為一個(gè)市場(chǎng)中的后來(lái)者，后面有沒(méi)有來(lái)者先不說(shuō)，前有古人是致命問(wèn)題。

他們是市場(chǎng)中的老大，占有大部分的市場(chǎng)，有足夠的利潤(rùn)來(lái)跟你消耗，穩(wěn)定成熟的團(tuán)隊(duì)支持你憑什么一上架產(chǎn)品，就坐著看著店鋪飛速上升？人家10000毫安的充電寶已經(jīng)賣(mài)了10多萬(wàn)月銷(xiāo)，只賣(mài)79塊錢(qián)，快遞，包裝，扣點(diǎn)，產(chǎn)品等全部成本加起來(lái)68元。

一個(gè)賺11元搜索流量頂上數(shù)十家甚至上百家同類(lèi)小店的全店流量總和。你這時(shí)候，自己有供應(yīng)鏈還好，有錢(qián)有貨有產(chǎn)能，如果你沒(méi)供應(yīng)鏈，合作的供應(yīng)鏈關(guān)系也一般小規(guī)模起定，人家給你成本不會(huì)太低。質(zhì)量上，很可能是別的渠道挑剩下的貨給你。你發(fā)貨量小，快遞/包裝成本下不來(lái)，最后核算總成本75元，你定價(jià)也賣(mài)79，你覺(jué)得能做起來(lái)？因此，定價(jià)決定你能否在自己種種弱勢(shì)情況下最快的逆勢(shì)而上。

做電商容易失敗的真實(shí)原因

1、時(shí)間不充足如果只是一個(gè)人開(kāi)一家網(wǎng)店，想著自己閑的時(shí)候賺點(diǎn)錢(qián)，那樣的網(wǎng)店也是做不起來(lái)的。要知道網(wǎng)店可是一個(gè)勞動(dòng)密集型的工作，可不是不用干活就可以來(lái)訂單的，光一個(gè)網(wǎng)店的首頁(yè)設(shè)計(jì)就很麻煩了，更何況還要有產(chǎn)品的詳情頁(yè)。每一個(gè)產(chǎn)品都可以讓你反復(fù)修改的，全職干都忙不過(guò)來(lái)?？梢哉f(shuō)兼職干的話(huà)基本上時(shí)間是不夠的，一旦沒(méi)做好細(xì)節(jié)，想得到權(quán)重得到流量是不可能了。

2、沒(méi)資金其次就是現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店是需要一定的資金投入了，不要以為交1000塊錢(qián)的保證金就是投資了。這根本不算錢(qián)，如今開(kāi)網(wǎng)店必須要花錢(qián)去刷單做銷(xiāo)量，有時(shí)候還需要開(kāi)直通車(chē)做推廣，這些都是需要真金白銀的，你不花錢(qián)別人花錢(qián)就比過(guò)你了，到時(shí)候還就是一點(diǎn)流量都沒(méi)有。

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