在大街上遇到掃碼送小禮物的人,你會選擇拒絕還是接受呢?

說起地推引流,我想大家都不陌生。但大街上我們會經(jīng)常看到掃碼送小禮物的人,很多人寧愿不要禮物,也不愿意掃碼。原因很簡單,因為禮物沒有足夠的吸引力,或是不清楚對方的目的,擔心個人信息被泄露。

那么,如何用更聰明的方法去做引流呢?

這里說的“聰明”是指花更少的成本去獲取更精準的客戶,而不是說讓大家到大街上毫無目的去廣撒網(wǎng)送禮加好友。

做到聰明的引流,要注意以下幾點:

第一、先做好自己的定位;第二、我想獲得哪些地區(qū)、哪個年齡段的客戶?客戶關注我后,我需要他們干什么;第三、選適合的有效低成本的方式去進行引流;第四、對于地推而言,引流成功僅僅是完成了第一步,如何留住客戶并成功轉化,才是最重要的。所以朋友圈的營銷也要用心。

那么有沒有什么方法一次性解決以上問題呢?

別急,能動英語小程序統(tǒng)統(tǒng)幫你實現(xiàn)。

(圖1:能動英語小程序界面)

能動英語,作為一家專注于6-14歲少兒英語實際應用能力培養(yǎng)的創(chuàng)新型教育機構,始終致力于英語學習方案的研發(fā)和設計。如何將英語變成世界上最容易學習的語言,如何將簡單、高效、輕松的英語學習方法傳授給孩子們,始終是能動英語追求的目標和方向。為了順應時代潮流,與時俱進,不斷創(chuàng)新,同時也為了進一步提高企業(yè)的綜合實力,能動英語開發(fā)了屬于自己的小程序,力求為企業(yè)的進一步發(fā)展帶來新動能,讓能動英語這樣的線下教育機構在互聯(lián)網(wǎng)時代通過小程序這樣的載體傳達出品牌的聲音。

通過超100天研發(fā)時間,20余人外部互聯(lián)網(wǎng)團隊,20家校區(qū)充分調(diào)研,能動英語于2021年2月25日,正式上線了自己的小程序。

上線以來,小程序獲客量呈井噴式增長,大大提升了各個校區(qū)的地推效果,讓校區(qū)把更多的時間和精力投入到鉆研教學質(zhì)量上。

(圖2:能動英語小程序地推現(xiàn)場)

那么能動英語小程序究竟有哪些魔力呢?

海量的知識內(nèi)容

能動英語的小程序是對招生引流全場景覆蓋,里面有著海量的課程視頻、發(fā)圈素材和定期舉辦的豐富的活動。

它是超級工具:輕松搞定校區(qū)地推、電銷、輕課、活動,大大降低工作復雜度和提高效率。

它是輕課中心:包含至少100門輕課及周邊產(chǎn)品,為課程顧問創(chuàng)造了跟家長互動連接的通道。

它是營銷中心:創(chuàng)造各種類型的海報、培訓視頻、5大維度發(fā)圈素材,校區(qū)不再為營銷素材發(fā)愁。

它是利潤中心:創(chuàng)量的同時還能獲得收益,將被動工作變主動、將花錢市場行為變?yōu)橘嶅X行為,利益所見即所得。

它是學習中心:總部品牌、營銷、素材、活動的唯一發(fā)布平臺,隨時隨地可學習,學完即可用。

(圖3:能動英語小程序模塊內(nèi)容)

強大的品牌聲音

能動英語的業(yè)務模式推廣到市場已經(jīng)有十年了,這十年里市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,我們需要順應時代去做出改變,而這個改變是一個很大的挑戰(zhàn)。

給很多根基不穩(wěn)的企業(yè)造成了打擊,一些剛起來的教育機構就在這其中悄無聲息地倒下了。而能動英語憑借21年的教學實踐和19年的品牌沉淀,在少兒英語的市場打下了扎實的基礎,雖然對線下培訓帶來巨大沖擊,但業(yè)務運營整體狀態(tài)保持相對穩(wěn)定。能動英語一直不斷優(yōu)化業(yè)務,用一個可控的成本把線下業(yè)務有效嫁接到線下的模式中,通過小程序這個載體,讓更多的家長和學生能夠快速了解到能動特色課程和精神,更廣闊地去傳遞我們的品牌聲音,這就是我們做小程序的目的。

能動英語董事長楊明在視察校區(qū)的時候,也專門強調(diào)了小程序?qū)φ麄€體系發(fā)展的意義和價值,在小程序的動員會上,他這樣提到:

“我最關心的是我們的業(yè)務模式是否可持續(xù),怎樣能夠把我們的模式在市場中不斷鞏固,做得更持久。

能動英語的業(yè)務模式從推向市場到現(xiàn)在已經(jīng)有十年,而市場現(xiàn)在正發(fā)生著翻天覆地的變化。

各個城市的市場環(huán)境不一樣,如果不積極思考應對措施,面對諸如這樣的意外,我們就會陷入一個無解的境地。

可能一夜之間優(yōu)勢就沒有了。

所以在保持現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模的同時,要不斷地去開拓新的模式,去順應新的市場監(jiān)管和時代潮流,繼續(xù)擴大在家長和學生中的影響力。

我總是堅信:我們在市場上能夠生存下來能夠發(fā)展壯大,一定是因為我們做了與眾不同的事情。期間一些教育企業(yè)的集中廣告投放把我們教育領域的投放成本提高了40%——50%,這是燒錢的模式。

但我們是實打?qū)嵔?jīng)營企業(yè)的人,我們希望用一種賺錢的方式去替代一種燒錢的方式,別人花錢買流量,我們靠口碑贏得流量賺取利潤,同時又把業(yè)務在線上推廣起來了。”

(圖4:能動英語董事長楊明正發(fā)表關于小程序的講話)

傾聽用戶的聲音

在社會化媒體和云計算時代,傾聽用戶的聲音和反饋變得前所未有的重要。如何在消費者之間建立對話與連接,打造出與消費者引起共鳴的產(chǎn)品,是目前所有品牌應該持有的“年輕”態(tài)度。

能動英語小程序雖然上線不到一個月時間,但已經(jīng)改版了好幾次,因為根據(jù)用戶的反饋不斷地調(diào)整,融入更多用戶喜愛的新玩法,拉近用戶距離,只為提供更好的用戶體驗。打破了自身“傳統(tǒng)線下教育機構”的標簽,在探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)轉型上有了非常好的突破路徑。

用心聆聽用戶心聲,不只是說說而已。在互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品能夠“火出圈”,用戶體驗成為一個關鍵點。當用戶進入小程序,不管是進行觀看小課包還是進行海報的分享等行為,用戶體驗之旅才真正開始,而用戶的體驗之旅是否愉快,將直接影響到能動英語產(chǎn)品的口碑和客戶轉介紹。能動英語希望不斷改善產(chǎn)品及服務,深挖市場未來趨勢,驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新轉型。相信未來能動英語在強大的品牌文化底蘊和優(yōu)秀的用戶體驗下,還將為用戶帶來更多驚喜。