有人會(huì)告訴你，蘋果公司是設(shè)計(jì)產(chǎn)品的大師，使它們都光滑，有光澤，直到您的大腦無法忍受并且需要購買為止。在觀看并分析了上周的“ Time Flies”虛擬產(chǎn)品事件后，Loup Ventures的分析師Gene Munster發(fā)現(xiàn)，以他自己的話說，Apple是“追加銷售的大師”。那么什么是熱銷商品?很高興你問。根據(jù)BigCommerce.com的說法，“向上銷售是一種鼓勵(lì)客戶購買與所討論產(chǎn)品相比可比的高端產(chǎn)品的做法。”

分析師吉恩·蒙斯特(Gene Munster)說，蘋果是“追加銷售的大師”

一個(gè)很好的加售示例是，Apple準(zhǔn)備向您出售帶64GB存儲(chǔ)空間的iPhone 11 Pro Max，價(jià)格為1,099美元。但是，僅需多花150美元，您就可以帶回完全相同的手機(jī)，但具有256GB的存儲(chǔ)空間。還是這樣呢：只需999美元，您就可以成為擁有出色的5.8英寸AMOLED顯示屏的64GB iPhone 11 Pro的驕傲擁有者。

但是，如果您只多花100美元(24個(gè)月每月少于5美元)，就可以將顯示屏增加到6.5英寸，并用iPhone上最大的電池為新手機(jī)供電。

關(guān)于蘋果和追加銷售的問題是，雖然銷售員可以幫助推動(dòng)顧客進(jìn)行更昂貴的購買(“先生，如果您每月在麥當(dāng)勞只吃一頓午餐，它將為256GB型號(hào)付費(fèi)”)，在許多情況下，消費(fèi)者會(huì)追加銷售他自己。這是因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品的熟悉程度。芒斯特說：“蘋果之所以能夠激勵(lì)消費(fèi)者花更多錢，是因?yàn)樵摴局圃炝耸澜缟献顐ゴ蟮南M(fèi)科技產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者而言，數(shù)學(xué)很簡單：這些產(chǎn)品提供的價(jià)值要比增加的價(jià)格溢價(jià)高。”

芒斯特說，上周二的虛擬活動(dòng)最重要的是第四代iPad Air的價(jià)格提高了100美元從499美元到599美元。整年以來，我們一直在指出，由于大流行，蘋果公司對(duì)iPad的需求不斷增長。Loup Ventures分析師表示，蘋果公司也必須看到這一點(diǎn)，因?yàn)樗@然很樂意將新iPad Air的價(jià)格提高20%。隨著越來越多的人在家工作和上學(xué)，平板電腦通常變得越來越受歡迎。Loup Ventures表示，整個(gè)iPad產(chǎn)品系列占Apple總收入的11%，其中iPad Air占該數(shù)字的4%。在截至6月的最后一個(gè)報(bào)告季度中，iPad收入增長了31%。這位分析師表示，iPad Air的價(jià)格上漲將使蘋果報(bào)告9月和12月結(jié)束的季度iPad平板電腦銷量增長。

至于活動(dòng)中展示的其他主要產(chǎn)品，蘋果推出了Apple Watch系列6并添加了Apple Watch SE，售價(jià)為279美元。Apple Watch Series 3的標(biāo)價(jià)為199美元，Loup Ventures指出，Apple Watch的平均售價(jià)可能會(huì)上漲。這家分析公司認(rèn)為，由于功能的改進(jìn)，某些潛在的Series 3購買者可能會(huì)選擇使用Apple Watch SE。正如Munster所言，“潛在的Series 3買家可能會(huì)轉(zhuǎn)向較高的Watch SE，因?yàn)橄鄬?duì)于其功能而言，其價(jià)格要適度地溢價(jià)80美元。類似地，潛在的Watch SE買家會(huì)認(rèn)為Series 6的120美元的溢價(jià)相對(duì)于其他功能而言是合理的最終，我們相信Series 6將是最受歡迎的模型。” 新的家庭設(shè)置功能使Apple可以擴(kuò)展?jié)撛诘腁pple Watch市場，因?yàn)樗鼮閮和屠夏耆颂峁┝藫碛蠥pple Watch的機(jī)會(huì)，而無需擁有iPhone。另一個(gè)家庭成員可以使用他或她的iPhone處理需要手機(jī)的任何功能。

最后，芒斯特說，有了新的Fitness +健身訂閱服務(wù)，蘋果將遵循Peloton每月12.99美元的數(shù)字會(huì)員計(jì)劃。分析師說蘋果的軟件(意味著在科技巨頭的設(shè)備上播放的實(shí)際鍛煉視頻)比佩洛頓的產(chǎn)品“優(yōu)越”，但他指出，后者在軟件-硬件集成方面具有優(yōu)勢。