從金融服務(wù)到制藥等各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商都會(huì)在其主頁上吹噓許多不同種類的收益，但是在Emerj，我們注意到降低風(fēng)險(xiǎn)通常對(duì)于與我們交談的實(shí)際企業(yè)買家(以及對(duì)AI供應(yīng)商銷售人員而言)最為重要。完成交易)。

恐懼規(guī)則作為采用AI的動(dòng)機(jī)有三個(gè)主要原因，其中一些是違反直覺的，我們將在本文中進(jìn)行深入探討。

我們還探討了企業(yè)AI買家和智能人工智能供應(yīng)商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)AI的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。

但是首先-為什么恐懼會(huì)促使AI在企業(yè)中被采用?

為什么恐懼會(huì)導(dǎo)致企業(yè)采用AI

投資回報(bào)率數(shù)字很難獲得，但甚至不需要

第一個(gè)原因是投資回報(bào)率數(shù)字既很難獲得，在某些情況下甚至不需要將AI出售給企業(yè)。如果供應(yīng)商打算將AI出售給企業(yè)，則必須有某種理由使該公司采用AI。

通常，這是為了省錢，增加收入或?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)。但是，事實(shí)是，有很多原因使得找到實(shí)際的ROI數(shù)字非常具有挑戰(zhàn)性。

原因之一是人工智能用例是非常新生的。換句話說，大多數(shù)用例都是非常新的，并且這些供應(yīng)商在與其合作的公司之前和之后的數(shù)據(jù)并不多。

通常，與一個(gè)客戶的供應(yīng)商的概念證明項(xiàng)目相比，與另一個(gè)客戶的供應(yīng)商的概念證明項(xiàng)目將變成稍微不同的應(yīng)用程序，因?yàn)榭蛻舻男枨蟛煌?。而且，供?yīng)商自己也在試圖弄清楚AI如何推動(dòng)價(jià)值。對(duì)他們而言，這并不總是不言而喻的。

此外，許多概念證明項(xiàng)目都失敗了。結(jié)果，即使供應(yīng)商確實(shí)設(shè)法獲得了數(shù)字之前和之后，他們也不一定總是會(huì)很受寵若驚。許多供應(yīng)商都有很多概念驗(yàn)證項(xiàng)目，但其中大多數(shù)都是失敗的失敗。

這是因?yàn)锳I很難在企業(yè)中采用。有關(guān)這些挑戰(zhàn)以及公司如何為成功采用AI做好準(zhǔn)備的更多信息，請(qǐng)閱讀我們的執(zhí)行指南：關(guān)鍵功能-業(yè)務(wù)中AI部署的先決條件。

但是供應(yīng)商甚至不需要指出ROI數(shù)量即可讓企業(yè)購買。他們不需要說：“如果與我們合作，您將賺更多的錢”，或者：“如果不實(shí)現(xiàn)此AI應(yīng)用程序，您將虧損。”他們所要做的就是說：

“如果您可以將“ X”的實(shí)例減少一點(diǎn)，這對(duì)您的公司有幫助嗎?”