AT&T正在AT&T合作伙伴解決方案內(nèi)推出新產(chǎn)品和服務(wù)，以支持5G的增長(zhǎng)，同時(shí)調(diào)整其AT&T聯(lián)盟渠道和ACC業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

總部位于達(dá)拉斯的運(yùn)營(yíng)商于2018年4月透露，它將把其三個(gè)獨(dú)立的渠道模型-AT&T合作伙伴交換，ACC業(yè)務(wù)和AT&T聯(lián)盟渠道-納入一個(gè)渠道計(jì)劃?，F(xiàn)在，AT&T周一在其2019合作伙伴融合活動(dòng)上宣布，AT&T正在合并ACC業(yè)務(wù)和Alliance Channel的銷(xiāo)售和支持團(tuán)隊(duì)，以簡(jiǎn)化合作伙伴的運(yùn)營(yíng)。

AT&T合作伙伴解決方案高級(jí)副總裁兼渠道負(fù)責(zé)人Stacey Marx對(duì)CRN表示：“來(lái)自AT&T呼叫合作伙伴的渠道經(jīng)理太多了。合作伙伴對(duì)他們應(yīng)該去找誰(shuí)感到困惑。”“我們重新調(diào)整，現(xiàn)在有了一支團(tuán)隊(duì)，從合作伙伴的角度來(lái)看，他們有一只手可以握手。”

馬克思說(shuō)，盡管該計(jì)劃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已合并，但總代理合伙人和代理合伙人卻有不同的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@些集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式是如此不同。同樣的領(lǐng)導(dǎo)伙伴也很清楚，他們?nèi)匀粫?huì)混在一起。渠道銷(xiāo)售副總裁克里斯托弗·瓊斯(Christopher Jones)是AT&T的主要代理商部門(mén)，渠道銷(xiāo)售副總裁JD Baker將為東海岸的Alliance Channel和ACC Business代理商以及杰夫·奎因(Jeff Quinn)移交代理渠道銷(xiāo)售的費(fèi)用，將負(fù)責(zé)Alliance Channel和ACC業(yè)務(wù)在中部和西海岸的代理商。

在移動(dòng)5G中，AT&T合作伙伴現(xiàn)在可以在AT&T 5G +毫米波網(wǎng)絡(luò)上提供三星Galaxy S10 5G智能手機(jī)。AT&T合作伙伴交換和

AT&T聯(lián)盟渠道合作伙伴。該運(yùn)營(yíng)商還將提供支持5G的智能手機(jī)，這些智能手機(jī)可以訪問(wèn)AT&T 5G低頻段(6級(jí)以下)網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)將于2020年上半年在全國(guó)范圍內(nèi)推出。商業(yè)客戶(hù)將需要啟用5G的速率計(jì)劃才能訪問(wèn)此低頻段5G。服務(wù)，AT&T說(shuō)。

在邊緣計(jì)算領(lǐng)域，企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)在試點(diǎn)部署和一些商業(yè)生產(chǎn)中實(shí)施了用于邊緣處理的AT&T多訪問(wèn)邊緣計(jì)算(MEC)解決方案，并且AT&T現(xiàn)在正在向合作伙伴開(kāi)放。馬克思說(shuō)，AT&T MEC在網(wǎng)絡(luò)邊緣為最終用戶(hù)提供更好的隱私和控制。

馬克思表示，固定無(wú)線或AT&T的無(wú)線固定寬帶是合作伙伴固定5G的墊腳石。固定無(wú)線仍在研究4g LTE技術(shù)，它是關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用程序的理想網(wǎng)絡(luò)替代方案，可以快速將其部署到新的和遠(yuǎn)程位置。

馬克思說(shuō)，AT&T所有渠道部門(mén)的合作伙伴(合作伙伴交換，聯(lián)盟渠道和ACC業(yè)務(wù))都可以開(kāi)始利用AT&T 5G。

AT&T目前正在為美國(guó)21個(gè)城市中的部分城市的移動(dòng)客戶(hù)提供5G服務(wù)，其中包括德克薩斯州的奧斯汀;田納西州納什維爾;佛羅里達(dá)奧蘭多;以及加利福尼亞州的洛杉磯，圣地亞哥，舊金山和圣何塞。該公司的首席執(zhí)行官蘭德?tīng)?middot;斯蒂芬森(Randall Stephenson)在7月表示，AT&T有望在2020年上半年實(shí)現(xiàn)全國(guó)5G覆蓋率。

在AT&T呼吁AT&T回歸其核心電信根源并停止大規(guī)模收購(gòu)之后，AT&T正在與激進(jìn)投資者Elliot Management進(jìn)行“合作”。首席執(zhí)行官史蒂芬森(Stephenson)表示，至少在2020年之前，AT&T會(huì)審查其投資組合。馬克思說(shuō)，但是，運(yùn)營(yíng)商將保持對(duì)渠道友好，并致力于合作伙伴。

AT&T國(guó)家業(yè)務(wù)部前總裁Anne Chow于9月被任命為AT&T業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官。馬克思說(shuō)：“間接人士現(xiàn)在和她一起坐在大桌子旁。坦率地說(shuō)，這個(gè)渠道從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣耀眼，合作伙伴對(duì)此感到興奮。”